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纽扣如何“扣”得准!西塘小纽扣产业做出了大名堂

作者:匿名 时间:2019-11-08 09:11:21 人气:4785

现在回想起来,长江三角洲有许多专业市场和制造业集群。20世纪90年代初,长江三角洲涌现出具有地方经济特色的各种专业市场,如义乌中国小商品城、绍兴轻纺城、吴江东方丝绸市场等。因此,许多乡镇的“前店后厂”个体经济和乡镇企业被带动,形成了一批制造业集群的雏形。

他们现在在哪里改造自己?

在长江三角洲生态绿色一体化发展示范区,离浙江省嘉善县西塘风景区不远,可以看到“按钮路”的标志。

“纽扣之乡”大顺街上的城市雕塑。大量

这是唐玺镇的主要交通道路之一。沿着巴顿路向南行驶,十分钟后你可以到达一个叫道森的地方。这里被称为“中国纽扣之乡”。无论是衬衫还是外套,风衣还是夹克;无论品牌或等级、材质或风格,但任何纽扣都可能是顺子做的。作为占国内纽扣市场一半的重要生产基地,大顺的纽扣行业已经发展了40多年,年产各类纽扣700亿颗,销往世界各地。

最小的事情背后有一个大企业。在制造业发达的长江三角洲,这一直是一种民意,纽扣的故乡大顺就是一个例子。然而,传统制造业的转型升级已经成为大势所趋。单个利润仍按“百分比”计算的小按钮能有很大的不同吗?

道森生产纽扣的人将如何回答这个问题?

行业“踩了”

李·林吟大半辈子都在处理纽扣。20世纪70年代初,当时才十几岁的李·林吟很自然地去了纽扣车间当学徒。离开学校后,他成了当地一个城镇纽扣厂的工人。

“我的地方叫做渔人村。听听这个名字,你就会知道那里的人过去常常在太浦河钓鱼。在河边,最需要各种贝壳。有些人不想再钓鱼了,所以他们用这些贝壳。”李林吟告诉记者,早在上世纪初,道森就已经出现了一个用天然贝壳制作纽扣的小作坊。"如果我们真的用这种方法计算,道森生产纽扣已经有100多年的历史了!"

早期贝壳纽扣的制造过程非常原始,效率低下。用李林吟的话来说,每个人都被工人“踩了”。采用简单的机械传动结构,工人踩下踏板,带动带轮在原材料上冲压出按钮毛坯。之后,经过抛光、开槽、打孔等一系列工序,完成了具有天然光泽的纽扣和贝壳图案。

李林吟“踩”了车间的壳扣,没有意识到他和他周围的人每天都在做的工作会在未来成为一个巨大的产业。十一届三中全会后,嘉善农村实行家庭联产承包责任制。从农田中释放劳动力的道森农民利用闲置房屋建立家庭作坊,从事纽扣加工或小规模生产和销售。

大顺按钮产业集群的真正形成部分是由于数百公里外的温州永嘉县。随着“温州模式”的出现,永嘉县桥头镇开始培育服装辅料市场。桥头堡人花了很多钱从道森“挖”走了大量纽扣工匠。正是他们最终获得了桥头堡纽扣市场,并在全国闻名。当时,“桥头堡纽扣,甲山大师”作为一个好故事广为流传。

1984年,27岁的李林吟被提拔为大顺钮扣二厂副厂长,月薪46元。他选择留在家乡,目睹了“嘉善大师”的离开和回归。20世纪80年代末至90年代初,嘉善提出借鉴“温州模式”,鼓励民营经济发展。那些年离开温州的“嘉善大师”带着他们挣来的钱回到道森开办自己的企业。这时,它也正好与大顺第一和第二纽扣厂的改造相吻合。大顺涌现出100多家纽扣厂,大部分经营者来自这两家工厂。

回顾过去,李林吟微笑着说,大顺纽扣行业的第一和第二家纽扣厂可以称之为“黄埔军校”:“我当年带出来的十几个学徒都有自己的纽扣厂。”

光是生产是不够的,但也有销售渠道。李林吟说,大顺的纽扣行业是通过一个接一个的销售人员发展出来的。

“当时哪像现在,没有网络,手机很少。销售的原因是拿着黄页挨家挨户卖衣服。”李林吟回忆说,当时,大顺几乎每个家庭都在生产纽扣,“前店后厂”式的家庭工厂随处可见。道森的销售人员住在道森,生产在道森,遍布全国。此后,一些外贸公司的到来,也使道森钮扣一帆风顺,销往世界各地。

西塘某纽扣企业车间。新华社

现在回想起来,长江三角洲的许多专业市场和制造业集群也有类似的开端。20世纪90年代初,长三角涌现出具有地方经济特色的各种专业市场,如义乌中国小商品城、绍兴轻纺城、吴江东方丝绸市场、常熟商人市场、黄岩路桥商品市场、江阴纺织市场、温州服装鞋革市场、海宁徐村床上用品市场、湖州织里刺绣市场等。因此,许多乡镇的个体经济和乡镇企业“在商店前面,在工厂后面”被带动形成一批制造业集群的雏形。

他们现在在哪里改造自己?

“赚大钱”的隐忧

1997年,大顺纽扣产品的销量约占国内市场的30%,而“中国纽扣之乡”的称号落到了大顺身上。同年,李林吟成为新成立的嘉善罗隐钮扣有限公司总经理,至今。

罗隐公司位于大顺按钮公园,拥有60多名员工,年销售额近2000万元。在大顺,它已经是一家大型企业。坐在略显空荡荡的总经理办公室里,已经做了40多年纽扣的李林吟坦率地说,他对这个行业的未来并不乐观:“这些年来,纽扣的价格几乎没有变化。但是现在,市场压力越来越大,生产成本也在增加。你问我是否有信心。老实说,我没有多少信心。”

从人力“踩”,到车床“压”,再到数控机床的引进,在李林吟看来,传统的按钮制造已经在技术上“触及天花板”。显而易见,产品附加值低,利润微薄。市场对纽扣的刚性需求确实存在,但前进的道路有些不明朗。

“如果你赚不到很多钱,你还有一些。”李林吟说,在大顺,即使是车间式的纽扣厂,每年的利润也能让当地家庭的生活足够舒适。然而,这种轻松背后总是隐藏着担忧。

工人们正在大顺的一家纽扣厂工作。大量

转型和升级从来都不容易。我们不仅要创新,还要全面落实生态文明建设的要求。

纽扣生产的染色、电镀、涂装等工艺环节都会污染环境。然而,小纽扣制造企业的不规范运作增加了道森面临的环境压力。2014年,大顺所在的唐玺镇全面启动纽扣行业专项整治,以废水处理为主线,兼顾废气、粉尘、噪声和固体废物处理。污水管网覆盖范围内的按钮生产商被就地整改,而无覆盖范围的按钮生产商被重新安置或关闭。经过这场战斗,大顺地区原有的1030家纽扣制造企业减少到636家。

这次整改行动也是一个大浪淘沙的过程。大量“小而分散”的纽扣企业和不合规企业的关闭和退出,在一定程度上缓解了大顺纽扣行业长期以来的同质化竞争和恶性价格战。然而,这个行业的老化仍然是悬在道森头上的达摩克利斯之剑。

嘉兴综合保税区乙区管委会主任张基温总结了大顺纽扣行业的现状:“低端产能严重过剩,高端产能严重不足。没有上市公司,没有行业领袖,没有知名品牌。整个按钮园有600多家企业,年产值2000万元的规模以上企业只有19家。转型和升级势在必行。”

一个小故事可以反映大顺纽扣行业的尴尬局面。张基温告诉记者,几年前,一家外贸公司带着外国订单来到大顺,要求一批具有特殊技术的高端纽扣。在大顺的所有大小纽扣生产企业中,没有一家能够接受这个名单。无奈之下,对方失望地回来了,最终在广东找到了一家制造商。

"这种事情发生在道森,这是中国巴顿镇的耻辱."张基温说。

幸运的是,意识到这个问题的道森已经开始采取行动了。2017年,唐玺镇发布了西塘大顺按钮企业“二次创业转型发展三年行动计划”。一方面,它对纽扣企业的绩效进行了全面的评价,并迫使其转型。另一方面,加快培育示范龙头企业,延伸纽扣产业链。

张基温表示,针对大顺按钮产业的转型升级,在进一步完善三年行动计划的基础上,将会有一系列重大行动。它将在不久的将来逐步实施。

有了“最终目标”

在道森,福建本地人洪志梦是后来者。

2014年,在上海从事拉链、商标等服装辅料生产工作7年的洪志梦将其工厂从青浦迁至上海大顺,工厂面积从1000平方米跃升至10000平方米。他表示,离开上海当然有成本方面的考虑,但他更强调“纽扣之乡”背后的完整产业链:“大顺服装辅料行业高度集中,便于借用,能够让我们更深入地融入这个行业。”

旁观者可以看得很清楚。作为“后来者”,洪志梦对道森有着更加冷静客观的观察。道森工业资源的深度积累确实推动了洪志梦的企业发展。然而,对他来说,道森以前的辉煌与他自己无关,但目前的僵局更值得思考:“我的公司年销售额接近5000万元,这甚至不是上海的顶级。但在道森,至少是前五名。”

他指着自己马球衫的纽扣说,“这种树脂纽扣每件售价1到2美分,毛利润将近3%。在大顺,大多数企业的主要产品仍然是这种东西。”

洪志梦表示,大顺的传统纽扣生产加工已经“落后于时代”。缺乏R&D能力和必要的R&D投资导致产品附加值低,只能一直徘徊在低端市场。用洪志梦的话来说,道森生产的大部分传统纽扣只能用于“品牌混杂甚至根本没有品牌的衣服”。

洪志梦有很强的品牌意识。他的品牌名是oio,没什么意思。当它被命名时,它就像北京的区号“010”。

Oio让人想起另一个简单的名字ykk,它也由三个大写字母组成。作为拉链行业的创始人和世界上最大的拉链制造商,ykk占据了全球拉链市场的最大份额。洪志梦的最终目标是有一天挑战这个行业巨头。然而,他也清楚地意识到自己的产品离这个目标很远:“最大的差距是‘标准’。无论是质量标准还是生产工艺标准,我们都还有很长的路要走。”

洪志梦认为,唯一正确的选择是加大对产品研发、技术创新甚至人才引进的投入,从而实现产品的生产规模和品牌化。“其实,不仅仅是我们,而是大顺的所有企业,我认为我们应该走这条路。换句话说,除此之外,我们别无选择。”

道森时代,洪志梦的企业发展迅速,成为集设计、开模、生产和物流为一体的全方位产业链企业。而oio产品也出现在许多知名品牌的服装中。

9月底,奥约去上海参加服装辅料行业的大型展览,展位在ykk旁边。洪志梦告诉记者,他是主动赢得展位的:“这也是对他与行业巨头二重唱的激励和鼓励。”

长江三角洲不仅有小纽扣,还有一批传统制造业正在努力合作,在产业布局和技术创新上相互补充。我相信这场长三角一体化的大棋局能给纽扣等一系列“小产业”带来新的力量和活力。

让按钮也“上线”

一个尴尬的事实是,在“中国纽扣之乡”大顺,当地从事纽扣行业的年轻人并不多。谈到这件事,李林吟无奈地说:“制作纽扣时,赚的钱很‘零碎’,有时候一张单子只能赚一千或八百美元。年轻人哪里有这种耐心?”

然而,李林吟确实有自己的职业接班人。他的女儿王静冰目前正在运行一个名为“搜索按钮”的平台,她正试图利用互联网和大数据来振兴传统的按钮行业。

至于他父亲的工作,王静冰年轻时最大的印象是努力工作:“当时,我父亲已经是厂长了,但他经常去工厂看生产,有时还去车间做染色和加工。在我变得理智之后,我意识到生意是如此复杂,以至于很难赚钱。”

王静冰说,他几乎本能地觉得自己想继承父亲的事业。但与此同时,她也意识到,这个在她看来“没有技术含量”的行业不能再沿着老路继续下去了。

去年正式推出的按钮搜索(button search)是按钮行业的垂直平台,旨在基于“互联网加按钮行业”的理念,通过智能信息技术,构建一个全面的按钮行业服务平台。为纽扣企业提供智能管理、产品测试、跨境销售、仓储物流、法律咨询等全方位一站式专业服务,积极探索纽扣行业价值链整合新模式。

王京兵告诉记者,通过“搜索按钮”手机应用,用户可以使用图片识别功能准确查询同类按钮的产品介绍、制造商、价格类别等信息。通过该平台,供需双方可以实现在线对接,从而使小批量定制纽扣生产成为可能,从而拓展当地纽扣生产企业的市场。"简而言之,这是为了让顾客像在淘宝网上购物一样容易找到合适的纽扣制造商."王静冰说。

王静冰对父女一起工作的行业的未来有自己的期望:“纽扣每天都在使用,所以我相信这个行业绝对不会在大顺消失。但是经过这么多年的发展,是时候告别简单的合同制造了。我希望有一天,道森的纽扣会有自己的设计和品牌,并通过自己的影响力引领潮流。”

(原标题是“做小钮扣的大顺人还能做一些”大把戏吗?“,原作者在数量上。编者沈叶婷)

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